Sanlo, uma startup fintech que ajuda empresas de jogos a gerenciar finanças, anunciou na quarta-feira o lançamento beta fechado de sua ferramenta de webshop, oferecendo a desenvolvedores de jogos selecionados e estúdios uma solução plug-and-play que funciona ao lado de suas pilhas de tecnologia existentes. As empresas de jogos podem se inscrever para uma demonstração a partir de hoje.

Com o Google e a Apple cobrando uma taxa de 30% para compras dentro de aplicativos, é mais desafiador do que nunca para empresas de jogos de pequeno a médio porte manter negócios lucrativos. A gigante dos jogos, Epic, reclama há anos do corte de receita da Apple, acusando-a de ser predatória em relação às empresas menores.

Como resultado, muitos desenvolvedores de jogos para dispositivos móveis não estão mais confiando nas lojas de aplicativos para monetização e estão recorrendo a webshops externos, uma tendência crescente nos jogos onde as empresas podem administrar lojas em seus próprios sites por uma taxa muito menor (cerca de 4-10%). Além disso, acredita-se que as webshops aumentem a receita porque os jogadores compram diretamente da empresa de jogos, ao invés de comprarem das lojas de aplicativos, que recebem uma parte das vendas. De fato, a Sanlo disse que os desenvolvedores podem ganhar até 25% a mais de receita com uma webshop.

“Um webshop é um daqueles passos super táticos que realmente mostraram que você pode implementar receita a partir dele”, disse a co-fundadora e CEO da Sanlo, Olya Caliujnaia, à TechCrunch. “O motivo é que geralmente são seus jogadores mais engajados e leais que vão ao webshop e eles recebem ofertas especiais que lhes permitem se dar bem no jogo.”

Com a nova ferramenta de webshop da Sanlo, os desenvolvedores de jogos têm uma variedade de mecânicas promocionais como itens digitais exclusivos, pacotes de ofertas, ofertas com desconto e programas de fidelidade para incentivar mais jogadores a experimentar o jogo. Os desenvolvedores também podem acessar os dados dos jogadores para que possam monitorar os perfis e atividades de compra a fim de direcionar usuários individuais com ofertas atraentes.

As empresas podem testar e definir preços “sem limites de preço”, segundo a Sanlo. Os ganhos das vendas do webshop são depositados na conta do desenvolvedor uma vez por semana.

Uma desvantagem das lojas virtuais é que a Apple e o Google não permitem que jogos para dispositivos móveis as anunciem no aplicativo. A Sanlo oferece ferramentas de marketing como solução para esse problema, como prompts in-game para promover o webshop, envio de e-mails para visitantes retornados e rastreamento de ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncio).

A Sanlo incorporou um número não divulgado de empresas de jogos em sua plataforma de webshop, incluindo a Fusebox Games, desenvolvedora de títulos móveis inspirados no IP "Love Island".

“A maior atração para mim foi a natureza plug-and-play da ferramenta Sanlo, além do serviço prático que eles fornecem”, disse Terry Lee, COO da Fusebox. “Somos uma empresa pequena sem os recursos internos para cobrir todas as bases quando se trata de apoiar uma nova capacidade técnica inteira.”

A Sanlo planeja lançar oficialmente o novo produto para todos os desenvolvedores neste verão.

Caliujnaia e William Liu (CTO) fundaram a Sanlo em 2020. A equipe da empresa possui experiência anterior na Capital One, Earnest, Electronic Arts, Facebook, SigFig, Sony PlayStation, Visa e muito mais.

Até o momento, a empresa arrecadou um total de $13,5 milhões em financiamento e é apoiada pela Initial Capital, Index Ventures, Portage Ventures, XYZ Venture Capital, London Venture Partners e Konvoy.

Soluções de loja virtual existem há anos, desde empresas mais estabelecidas como Xsolla até novos participantes como Appcharge. Jogos populares que usam webshops incluem Clash of Clans, Game of Thrones: Conquest, Marvel Strike Force e Star Trek Fleet Command.

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